У нас есть две новости: хорошая и плохая. Хорошая: общественная журналистика стремительно развивается и заполняет информационные пробелы. Внедряются устойчивые бизнес-модели и полезные методы отчетности, привлекающие тех читателей, которые никогда качественно не обслуживались предшествующими средствами массовой информации.

Плохая новость заключается в том, что некоторые из таких медиа все еще работают без реального плана монетизации. И причина не заключается в отсутствии надежных бизнес-моделей для поддержки местной журналистики.

Локальным медиа-стартапам стоит четко понимать, что даже если они создадут отличную локальную новость - деньги за нее просто так не попадут в их карманы. Зарабатывание денег требует серьезной работы.

Google AdWords или другая сетевая/программная реклама не сможет собрать достаточное количество денег для поддержки одного сотрудника, даже если он работает на успешном локальном новостном сайте полный рабочий день. И местные рекламодатели ему не звонят - это он им звонит.

А это значит, - если только вы не богатый и независимый, а журналистика лишь хобби, - вам придется активно работать для получения дохода путем прямых продаж местной рекламы, членства, подписки, некоммерческого сбора средств (в зависимости от бизнес-модели). Ваш ноутбук должен быть наполнен новыми возможностями спонсорства, андеррайтинга и сюжетными идеями. Теперь вы издатель, а это значит, что электронные адреса и номера телефонов потенциальных спонсоров так же важны, как и источники «горячих» новостей.

Журналистика может быть причиной того, зачем вы запустили свой сайт и что вам приносит больше всего удовольствия, но, если вы не нашли надежного финансового партнера, вам придется разрываться между журналистикой и бизнесом.

Не каждая бизнес-модель универсальная для определенной местности, точно так же, как для разных городов используется различная тактика освещения новостей.

hyperlocal media school monetizationsПри оценке потенциальных бизнес-моделей, учитывайте эти три области.

  1. Желаемый – хотят ли этого люди?
  2. Жизнеспособный – может ли это принести деньги?
  3. Выполнимый – можете ли вы это сделать?

Стремитесь к центру, но начинайте с желаемого.

Ниже мы приводим список из 50 вариантов и стратегий получения дохода местными медиа, со ссылками на новостные ресурсы, которые их используют в своей работе.

 

Реклама

  1. Баннеры (локально проданные, сетевые / программные и т. д.) - The Batavian
  2. Каталоги - Technical.ly
  3. Рекомендации по содержанию - Outbrain
  4. Спонсорство - Greensboro News and Record, Slate
  5. Подписка - VT Digger
  6. Нативная реклама - обычая или автоматизированная

Контрольные вопросы:

  • Можете ли вы ее продать?
  • Можете ли вы ее обслуживать?
  • Надо ли вам ее спроектировать, сделать дизайн?
  • Будет ли она видна?
  • Продавайте историю, а не клики.

События

  1. Промышленные (профессиональные конференции) - Mashable, Recode
  2. Идейные (многодневные фестивали идей) - Texas Tribune, Atlantic
  3. Политические (панельные обсуждения) - NJ Spotlight, Politico, Texas Tribune
  4. Социальные (счастливые часы, пинг-понг) - WNYC, Geekwire
  5. Лайфстайл (свадебные шоу) - Chattanooga Times Free Press
  6. Культурные (фильмы, еда и т. п.) - Morristown Green, WBEZ
  7. Гала/Награждения (банкеты) - Technical.ly, MinnPost
  8. Образовательные/Тренинговые (курсы) - Amherst Media, Brooklyn Based
  9. Путешествия - The Nation

Контрольные вопросы:

  • Можете ли вы спланировать их, продать, обеспечить вовлечение?
  • Есть ли место проведения для них?
  • Кто ваши партнеры?
  • Можете ли вы продвигать свои события?
  • Что вашему коммьюнити надо?
  • Сможете ли вы сбалансировать затраты и прибыль?

Рассылка

  1. Веб-контент или курирование - VillageGreenNJ
  2. Нишевый контент - например, информационный бюллетень о еде, событиях или родителях
  3. Рекламная/спонсорская рассылка - Politico

 Контрольные вопросы:

  • Собрали ли вы емейлы?
  • Есть ли у вас бюджет на продвижение?
  • Автоматизированная или нет? Оригинальная или кураторская?
  • Необходимо изучить платформы, лучшие практики и т.п.

Товары

  1. Рубашки, плакаты и т. п. - Richland Source, Techdirt
  2. Подписка на рассылку - My Little Paris, New York Times, BespokePost
  3. Аффилированные (партнерские) ссылки Amazon и т.п. - Wirecutter, Brainpickings
  4. Ежедневные предложения - BoingBoing

Контрольные вопросы:

  • Стройте на основании увлечений и страсти вашего коммьюнити
  • Работайте с локальными художниками, бизнесменами
  • Подумайте об эмигрантах, тех, кто покинул ваше коммьюнити
  • Составьте план реализации, учтите факторы дополнительных затрат
  • Будьте прозрачны при использовании аффилированных ссылок

Членство

  1. Программа членства - CrossCut, Voice of San Diego, Berkeleyside
  2. Программа лояльности - для читателей - The Bungalower
  3. Программа лояльности - для рекламодателей - Brick City Live

Контрольные вопросы:

  • Что вы предлагаете членам?
  • Как вы это будете продавать?
  • Кто из членов команды будет поддерживать эти взаимоотношения?
  • Может ли членство быть не-финансовым (бартер)?
  • Идеальное количество членов?

Услуги

  1. Цифровой маркетинг и социальный консалтинг с местными предприятиями - NJ Bites, Gannett
  2. SEO советы и консультации - StateCollege.com
  3. Маркетинговые партнерства - JSHN and JS inMotion
  4. Объявления о вакансиях и рабочие сети - technical.ly
  5. Фото или видео услуги - Morristown Green

Контрольные вопросы:

  • Какие навыки у членов вашей команды?
  • Какие есть потребности у вас и у ваших местных компаниях?
  • Что вы уже делаете, за что можно было бы брать деньги?
  • Как вы это можете оценить?

Сопутствующий бизнес

  1. Веб-дизайн -  Heidi Heleniak
  2. Построение коммуникационных стратегий и консалтинг -  Deb Smith
  3. Кофейня, которая обслуживает ньюзрум
  4. Ко-воркинг пространство - Civic Hall/Civicist
  5. Финансовые консультации - Times of London

Контрольные вопросы:

  • Как вы разделите ваше время?
  • Как вы легально организуете 2 типа бизнеса?
  • Какие навыки у членов вашей команды?
  • Какие есть потребности у вас и у ваших местных компаниях?

Печать + Digital

  1. Журналы - LoDown
  2. Месячные газеты - NBToday
  3. Локальные гиды (по питанию, по местным достопримечательностям и т.п.) - Watershed Post

Контрольные вопросы:

  • Потенциальная прибыль сможет перекрыть затраты?
  • Вопрос дистрибуции?
  • Хватит ли у вас времени?
  • Поможет ли это охватить новую аудиторию?

Премиум контент

  1. Исследования - NJ Spotlight, Skift, Economist
  2. Архивы (особенно творческое использование архивов) - WNYC, NPR
  3. Приложения (на смартфоны) -  Radiolab, This American Life

Контрольные вопросы:

  • В какой сфере вы эксперт? Что вы знаете лучше других?
  • Как вы можете оформить ваши архивы?
  • Есть ли ниша вашей аудитории, которую вы могли бы более глубже обслуживать?
  • Готова ли аудитория (или фаны) платить за приложения для доступа к контенту или новому функционалу?

Платный доступ

  1. Фиксированный или по счетчику - Franklin Reporter and Advocate
  2. Микроплатежи - Winnipeg Free Press, Blendle
  3. Google опросыGoogle опросы и другие сервисы, которые платят за проведение исследования

Контрольные вопросы:

  • Можете ли вы себе позволить потерять трафик? Продаете ли вы по клику?
  • Предоставляет ли кто-то подобную вашей информацию бесплатно?
  • Сколько подписчиков вам надо для устойчивости?
  • Что пользователи хотят?

Электронные книги

  1. Эксклюзивные издания (только с новым контентом) - Forbes
  2. Упаковка старого контента - New York Times, ProPublica

Контрольные вопросы:

  • Есть ли у ваших членов команды соответствующие знания?
  • Существуют ли темы, которые вы регулярно распространяете?
  • Есть ли истории которые будут актуальны вне зависимости от времени?
  • Можете ли вы затронуть местное любопытство, гордость, историю?
  • Каковы правильные формат и цена?

Благотворительность

  1. Пожертвования - MinnPost
  2. Краудфандинг - New Brunswick Today, The Lo Down
  3. Гранты

Контрольные вопросы:

  • Можете ли вы получить грант/фондирование?
  • Как долго будет действовать грант/собранные средства?
  • Что вы на них будете делать, чтобы получить дополнительную прибыль?
  • Что вы дадите взамен?

 

Также иногда, медиа-стартапы могут воспользоваться поддержкой менторов и консультантов. Часто, это могут быть медиа-акселераторы, инкубаторы и т.п. которые "взращивают" и поддерживают молодые команды.

 

По материалам: Matt DeRienzo и Josh Stearns